身為茅臺系列產(chǎn)品全國招商運營總監(jiān)的宮為明，多年來始終致力于發(fā)掘“不老酒”品牌價值。通過精準的市場分析與研判，立足宏觀視角賦能營銷渠道建設(shè)，助力品牌系列運營，為投資方提供前瞻性可持續(xù)發(fā)展。他表示：“一個優(yōu)秀的品牌或者產(chǎn)品，只有真正了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲋?，才能獲得更好的發(fā)展。隨著茅臺集團戰(zhàn)略布局的調(diào)整與推進，在未來的幾年中，集團將大力發(fā)展‘茅臺不老酒’系列產(chǎn)品，夯實市場基礎(chǔ)，提升市場占有率，愿社會各界朋友加入茅臺，共謀發(fā)展。”

2012年，宮為明開啟了人生新的征途。他投身到茅臺酒營銷領(lǐng)域。他從最基層的業(yè)務(wù)員做起，每天奔波于各個銷售點，也因此積累了大量的銷售經(jīng)驗。在對中國白酒銷售服務(wù)模式有了深入思考之后，他開始專注于“茅臺不老酒”系列產(chǎn)品的全國化招商與市場運營工作，負責(zé)的“茅臺不老酒·流金歲月”“茅臺不老酒·看見”“茅臺不老酒·雅黑”“茅臺不老酒·七星”“茅臺不老酒·私享珍藏”等幾大系列產(chǎn)品的全國化招商與運營。如今，在宮為明的帶領(lǐng)下，團隊經(jīng)過不懈努力，取得了令人矚目的成績，近兩年實現(xiàn)了銷售總額突破10億元人民幣的輝煌成就。

關(guān)愛健康 打造茅臺同宗世家風(fēng)范

現(xiàn)如今大眾健康理念日益增強，少喝酒、喝好酒、喝健康酒是每一位愛酒人士的共同追求，對于宮為明而言，茅臺酒不僅是一款擁有800年歷史的美酒，更是中國文化和人情世故的象征。通過茅臺酒，人們不僅能夠品嘗到美味，還能夠領(lǐng)略到其中蘊含的文化和情感。他之所以選擇聚焦“茅臺不老酒”系列為運營對象，是因為作為茅臺集團系列產(chǎn)品，“不老酒”與茅臺酒同宗同源，一脈相承。“茅臺鎮(zhèn)位于貴州省遵義市，這里地處高塬，氣候濕潤，是釀造茅臺酒的絕佳地區(qū)。而茅臺酒更是要選用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高粱和泉水，經(jīng)過精湛的釀造工藝，才能釀制出那獨特的茅臺風(fēng)味。‘不老酒’是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為塬料，按貴州茅臺酒工藝生產(chǎn)，經(jīng)長期貯存精心勾兌而成的大曲醬香型白酒，具有醬香濃郁、幽雅協(xié)調(diào)、豐滿醇和、回味悠長、空杯留香的茅臺風(fēng)格?！睂m為明介紹說，“‘茅臺不老酒’是茅臺集團自主商標，授權(quán)集團全資控股子公司茅臺保健酒業(yè)使用并生產(chǎn)正宗名門之后，冠名以‘茅臺’謂與國酒茅臺同根同源，‘不老’含有青春常在永遠不老的良好祝福，‘茅臺不老酒’直觀體現(xiàn)了其產(chǎn)地特征，更蘊含著國酒茅臺博大精深的文化特色，并寄予了其對人類健康關(guān)愛之情?！?/p>

“茅臺不老酒”由白酒一代宗師季克良大師親筆題字，是季克良大師的心血之作。作為中國釀酒文化的代表之一，它承載了百年匠心，傳承了千年工藝，是中國酒文化的象征。每一瓶“茅臺不老酒”都是時間的見證，是匠心的結(jié)晶，更是歲月的饋贈。作為中國酒文化的瑰寶，“茅臺不老酒”以其獨特的釀造工藝和濃厚的歷史底蘊，吸引著無數(shù)酒友和收藏家。

宮為明告訴記者，“茅臺不老酒”在當(dāng)今中國酒類市場上市，已經(jīng)成為了一個很引人注目的品牌?！敖】抵袊币焉仙秊閲覒?zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)將迎來廣闊的發(fā)展空間?！懊┡_不老酒始建于1984年，由中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司委托貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業(yè)有限公司研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售?！睂m為明說。

為了重現(xiàn)“茅臺不老酒”昔日輝煌，茅臺集團將保健酒業(yè)公司作為集團公司白酒板塊具有差異化發(fā)展的子公司納入“千億”目標戰(zhàn)略規(guī)劃，進行重點培養(yǎng)與支持，使其努力成為集團下一個增長點。2018年起，茅臺集團開始在資金、政策、技術(shù)、人力等方面支持保健酒業(yè)公司發(fā)展，將保健酒業(yè)公司打造成為與自身定位相稱、與茅臺品牌相符的企業(yè)。進一步明確了“釀造好醬香 共創(chuàng)新未來”的經(jīng)營理念。在這一經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，意味著公司正在努力推動由多品牌經(jīng)營為主向重點品牌經(jīng)營為主的轉(zhuǎn)變，開啟了品牌建設(shè)大幕。

宮為明強調(diào)說，“茅臺不老酒”所謂的“不老”，并非僅僅是指它的酒齡，更多的是指它那不朽的精神和獨特的釀造工藝?！啊┡_不老酒’系列屬于醬香型酒，采用‘12987’的釀造工藝，一年一個生產(chǎn)周期、兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，釀造出傳世醬香經(jīng)典，具有醬香典雅、入口悠長，中度柔和、不辣喉、酒體完美、豐滿醇厚、空杯留香的茅臺風(fēng)格。它以茅臺優(yōu)質(zhì)醬香型白酒為基酒，精選西部地區(qū)特有的多種名貴食材，經(jīng)特殊工藝處理，精心制作而成，故既保持了茅臺酒的優(yōu)美風(fēng)格，又含有多種對人體健康有益的微量元素，具有較多的酚類化合物，較高的酸度和芳香成分多的特點等。系列產(chǎn)品作為茅臺健康酒的代表，特別添加枸杞、山楂、龍眼、白芷等天然營養(yǎng)元素，很好地繼承了‘茅臺’醬香白酒的基因，還融入健康養(yǎng)生因子，是茅臺集團內(nèi)最具有較高差異化的產(chǎn)品。”

如今，在宮為明的運作下，“茅臺不老酒”已拓展出“流金歲月”“看見”“雅黑”“私享·珍藏”“七星”等系列?！懊┡_不老酒”的成功開發(fā)，填補了茅臺集團有白酒、紅酒、啤酒而獨無保健酒的空白，開創(chuàng)了“茅臺家族”的新紀元。

賦能經(jīng)銷商?建構(gòu)多維度銷售渠道

在中國的餐飲行業(yè)中，白酒無疑占據(jù)著舉足輕重的地位。無論是在家庭聚會、商務(wù)宴請還是朋友小酌，白酒都是不可或缺的佳釀。對于想要進入白酒行業(yè)的投資者來說，選擇一個有實力、有信譽的加盟品牌至關(guān)重要。宮為明表示，作為“茅臺不老酒”專業(yè)酒類供應(yīng)鏈服務(wù)商，致力于為全國各地的銷售渠道提供一站式解決方案，是他和團隊追求的目標。

過去的一年，是酒類銷售渠道極具挑戰(zhàn)的一年。從葡萄酒、威士忌到白酒領(lǐng)域，銷售壓力問題一度被外界關(guān)注。對于白酒企業(yè)來說，增加銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍、提升銷售渠道的運營效率勢在必行。宮為明分析指出，近兩年，很多行業(yè)發(fā)展開始走下坡路，社會經(jīng)濟出現(xiàn)消費降級現(xiàn)象。但在中國人情化社會文化背景下，品牌性白酒并沒有遇到什么顛覆性風(fēng)險。因此，很多人開始轉(zhuǎn)行到酒類營銷行業(yè)中來。但作為酒類業(yè)界“小白”，他們并不了解如何通過資源整合獲得財富增長，如何優(yōu)化銷售渠道確保產(chǎn)品變現(xiàn)?！拔覀円龅?，就是帶領(lǐng)投資人，給他們設(shè)置標準化的營銷方案，手把手教他們?nèi)绾谓?jīng)營?！睂m為明說：“白酒只是一種產(chǎn)品，一個載體，投資人需要的是方法?，F(xiàn)在很多優(yōu)質(zhì)酒廠或者供應(yīng)商面臨著倒閉的危險。究其塬因，打敗它們的不是同類品質(zhì)酒，而是營銷方式。因此，我們要在經(jīng)營渠道上想辦法?！?/p>

宮為明介紹說，“茅臺不老酒”的銷售渠道主要包括自媒體線上短視頻引流、線下品鑒會、對接商會及企業(yè)等用酒大戶?！巴ㄟ^制作關(guān)于‘茅臺不老酒’歷史、文化、釀造工藝的高質(zhì)量短視頻，結(jié)合本地區(qū)的地域特色，創(chuàng)作與‘茅臺不老酒’相關(guān)的風(fēng)土人情、美食搭配等內(nèi)容，以知識性和娛樂性的風(fēng)格吸引不同年齡層次的觀眾，產(chǎn)生購買欲?！?/p>

記者曾瀏覽過宮為明自己制作的短視頻，不僅涵蓋白酒文化、“茅臺不老酒”品鑒知識，更有與白酒有關(guān)的人情風(fēng)貌、行業(yè)活動……內(nèi)容極為豐富。這些通過抖音、快手、微博、微信視頻號等自媒體平臺發(fā)布的短視頻，根據(jù)平臺特點和用戶畫像調(diào)整發(fā)布策略，大大提高了品牌曝光率。通過設(shè)置話題挑戰(zhàn)、互動問答等互動環(huán)節(jié)，提高用戶參與度和粘性，在視頻描述中嵌入購買鏈接或優(yōu)惠券，引導(dǎo)觀眾轉(zhuǎn)化為消費者。

每一年通過年度經(jīng)銷商與合伙人賦能大會，宮為明會邀請白酒界領(lǐng)軍人物開展高端分享，構(gòu)建長效賦能生態(tài)。宮為明表示，為滿足投資人的需求，給他們帶來更好的賞味體驗，“茅臺不老酒”品鑒中心會根據(jù)時間、地點、規(guī)模大小，邀請“茅臺不老酒”的專業(yè)品鑒師進行現(xiàn)場指導(dǎo)。結(jié)合本地區(qū)的文化特色，設(shè)計具有地方特色的品鑒活動流程。通過自媒體、地方媒體、合作商家等多渠道宣傳品鑒會信息，通過商會、企業(yè)等渠道定向邀請潛在消費者?，F(xiàn)場提供舒適的環(huán)境和服務(wù)，設(shè)置咨詢臺，提供產(chǎn)品購買、定制服務(wù)等咨詢。

與此同時，“茅臺不老酒”會對接商會及企業(yè)等用酒大戶，通過市場調(diào)研了解本地區(qū)的商會、企業(yè)的用酒需求和偏好，利用人脈資源推薦“茅臺不老酒”與商會、企業(yè)建立聯(lián)系，探討合作模式和用酒方案。提供定制化的“茅臺不老酒”產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同客戶的需求?！斑@些策略共同構(gòu)成了‘茅臺不老酒’的多維度銷售渠道，旨在提升品牌知名度和市場份額。”

近幾年來，宮為明帶領(lǐng)團隊不僅為茅臺集團保健酒業(yè)構(gòu)建了強大的銷售渠道，成為國內(nèi)專業(yè)的一站式白酒解決方案供應(yīng)商，為眾多白酒投資人和從業(yè)者提供了就業(yè)和創(chuàng)業(yè)平臺，同時率團隊歷時六個月編寫了《白酒深度動銷系統(tǒng)解決方案》，為白酒投資人、經(jīng)銷商提供了全面有效的落地運營方法。通過他們的項目，為全國近700位投資人提供了創(chuàng)業(yè)平臺，解決了約3500人的就業(yè)問題，讓他們在白酒行業(yè)中找到了自己的價值和發(fā)展方向。通過人才梯隊培養(yǎng)以及對投資人與經(jīng)銷商的深度賦能，令宮為明及其團隊連續(xù)5年獲得集團的銷售總冠軍。

一站式服務(wù)提供多方位解決方案

在酒類市場競爭日益激烈的今天，渠道商與經(jīng)銷商面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何高效率管理供應(yīng)鏈、降低運營成本、提升市場競爭力，成為他們迫切需要解決的問題。作為一家專注于酒類供應(yīng)鏈管理與服務(wù)的企業(yè)，“茅臺不老酒”一站式服務(wù)平臺為渠道商與經(jīng)銷商提供了多方位的解決方案。

從酒品選擇到營銷模式，從客戶維護到品鑒研修，從商用合作到異業(yè)聯(lián)盟……“茅臺不老酒”會一步一步“領(lǐng)著”經(jīng)銷商拓展市場。在《白酒深度動銷系統(tǒng)解決方案》的加持下，投資人與經(jīng)銷商可以根據(jù)標準模版按步驟發(fā)展。“一站式解決方案”最終令宮為明實現(xiàn)了從C端銷售到B端招商的華麗轉(zhuǎn)身。

宮為明表示，作為投資人一直會關(guān)注四方面問題：第一，這個項目我要投資多少資金?第二，我什么時候能回本?第叁，我回本之后能掙多少錢?第四，這筆訂單之后的延伸是什么?我如何能持續(xù)掙錢?這就是財富傳承的問題。

用優(yōu)質(zhì)F端(品牌方)做背書，賦能B端經(jīng)銷商，服務(wù)C端消費者，是宮為明正在打造的完美閉環(huán)銷售鏈。目前，在經(jīng)營北京、貴州、安徽叁家分公司的同時，宮為明也在著力建設(shè)“茅臺不老酒”商學(xué)院。其中涵蓋了酒類選品部門、價格體系分析部門、市場營銷部及培訓(xùn)中心。其主旨在于，為非白酒行業(yè)的跨界者進入白酒行業(yè)提供白酒定制服務(wù)和數(shù)據(jù)營銷平臺，以高知名度的行業(yè)背書、高效率的產(chǎn)業(yè)鏈條、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品以及最前沿的數(shù)字營銷工具，為商家服務(wù);通過多樣的酒體研發(fā)，專業(yè)的營銷策劃，創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計等，孵化和創(chuàng)新更多品牌，在白酒市場上開辟新的空間，提升白酒的品牌效應(yīng)和市場活力;通過數(shù)字化工具和營銷，帶動白酒產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展，整合白酒產(chǎn)業(yè)資源。

“做酒的人講究匠人匠心，但他們做了一輩子酒，把畢生的時間和精力都花在如何釀造一杯好酒、一瓶好酒上面。但是一問全年銷售額，結(jié)果虧了好幾百萬。這是何其令人唏噓的事情。”宮為明不無感慨地說。“因此，面對傳統(tǒng)酒業(yè)，我們希望的是，生產(chǎn)方把產(chǎn)品品質(zhì)把控好，市場方面的事情就交給我們?nèi)グl(fā)展?！彼錆M信心地表示，“作為白酒行業(yè)的標準化制定者和解決方案的供應(yīng)商，一站式服務(wù)是我們的優(yōu)勢，也是我們勇往直前的目標。作為白酒從業(yè)十多年的老兵，回顧往昔，無論是在部隊的拼搏歲月，還是在白酒領(lǐng)域的奮斗歷程，我都始終保持著堅定的信念和不屈的精神。我將繼續(xù)以軍人的堅韌和毅力，在未來的道路上不斷前行，為更多的白酒投資人、從業(yè)者創(chuàng)造更多的價值提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，為社會作出更大的貢獻?！?/p>

宮為明簡介：

宮為明，漢族，1985年11月出生，黨員，安徽馬鞍山人。北京體育大學(xué)畢業(yè)，本科學(xué)士學(xué)位。國家叁級心理咨詢師，互聯(lián)網(wǎng)營銷師，企業(yè)培訓(xùn)師，中國酒業(yè)協(xié)會會員，陳年白酒鑒定師。現(xiàn)任“茅臺不老酒·流金歲月”“茅臺不老酒·看見”“茅臺不老酒·雅黑”“茅臺不老酒·七星”“茅臺不老酒·私享珍藏”等系列產(chǎn)品全國招商運營總監(jiān)，全面負責(zé)“茅臺不老酒”產(chǎn)品的全國化渠道拓展與市場服務(wù)工作。