“您真有眼光！不過今年蛇年生肖禮盒裝太火了，補(bǔ)貨還在路上。建議您可以考慮這款金裝五糧液雙支禮盒，也非常呼應(yīng)春節(jié)的喜慶氣氛。”陜西省富平縣的一家五糧液專賣店里，即便是大年三十，店內(nèi)依然忙碌。

　　蛇年春節(jié)期間，五糧液專賣店內(nèi)“供銷兩旺”的類似場景也發(fā)生在北京、上海、深圳、臺州、新鄉(xiāng)等城市。在全國900余家五糧液專賣店，超過兩千名員工堅(jiān)守崗位，為首個(gè)“非遺版”春節(jié)獻(xiàn)上和美祝福。

　　這份祝福的背后，是五糧液渠道+品牌的雙向賦能——

　　春節(jié)前夕，五糧液主動(dòng)優(yōu)化供給，對專賣店和渠道運(yùn)營商的合同量進(jìn)行梯度調(diào)減。庫存下降、價(jià)格上行，進(jìn)一步鞏固了千元價(jià)位段的地位，再次展現(xiàn)了其強(qiáng)大的品牌力和市場引領(lǐng)能力。

　　同時(shí)，五糧液還通過“五洲慶新春”全球聯(lián)動(dòng)、中央廣播電視總臺春晚“和美好禮”“五糧液×小紅書”互動(dòng)大賽等精彩活動(dòng)，打出“和美五糧液 幸福中國年”品牌傳播組合拳，為全球華人帶來心意滿滿的“和美”之禮。

　　優(yōu)化“量價(jià)市” 千元價(jià)格帶一路領(lǐng)先

　　春節(jié)前夕，五糧液的一則“停貨”消息在市場上引發(fā)關(guān)注。1月初，市場傳聞五糧液對第八代五糧液進(jìn)行停貨。1月下旬，五糧液發(fā)出通知，對專賣店和渠道運(yùn)營商的合同量進(jìn)行梯度調(diào)減。這一舉措迅速在市場上掀起波瀾，第八代五糧液的一批價(jià)應(yīng)聲上漲20-30元，在千元價(jià)位階段走出了一波獨(dú)立的領(lǐng)先行情。

　　“停貨消息一出，很多老客戶都提前來囤貨了，零售價(jià)格也是水漲船高，大家對五糧液的認(rèn)可度確實(shí)很高?！辟Y深酒水從業(yè)者王超表示，今年春節(jié)期間店里五糧液的銷量增幅在10%-20%之間，加上單價(jià)的提升加成，他對五糧液的信心越來越足。

　　“優(yōu)化渠道配置，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化?！蔽寮Z液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，五糧液一直堅(jiān)持“有價(jià)才有市，有市才有量”的量價(jià)邏輯，強(qiáng)調(diào)價(jià)格與市場需求的相互關(guān)系，通過維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格來保障市場的健康發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)銷售量的穩(wěn)定增長。

　　從渠道體系的反饋來看，這一場關(guān)于“減與增”“補(bǔ)與調(diào)”的市場實(shí)踐取得了不錯(cuò)的效果——

　　陜西富平宇鴻五糧液專賣店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蛇年春節(jié)五糧液銷售旺、貨源緊，同比呈現(xiàn)量價(jià)雙增的良好局面。

　　江蘇中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)歷正月初二，店內(nèi)第八代五糧液就已全部售罄，零售價(jià)格達(dá)到1020元，并帶動(dòng)了五糧液1618、低度五糧液等產(chǎn)品的銷售。

　　多名經(jīng)銷商對五糧液在這個(gè)“元春”旺季主動(dòng)優(yōu)化供給的策略表示認(rèn)可，“現(xiàn)在渠道庫存很低，產(chǎn)品組合更加豐富，大家更有信心?！?/p>

　　據(jù)介紹，五糧液接下來還將在全國20個(gè)市場試點(diǎn)推出包括“終端直配”模式在內(nèi)的一系列數(shù)字化舉措，進(jìn)一步降低經(jīng)銷商的運(yùn)營成本，同時(shí)也讓產(chǎn)品投放更加精準(zhǔn)。

　　美酒“慶團(tuán)圓” 品牌文化浸潤萬家燈火

　　“價(jià)格略漲了一些，但我還是選五糧液。”深圳消費(fèi)者張建宇表示，連續(xù)兩年五糧液都是家里團(tuán)年宴的白酒擔(dān)當(dāng)，“五糧液+團(tuán)年飯是營造‘和美’春節(jié)氛圍的不二之選”。

　　在海南三亞，五糧液酒家的年夜飯“一桌難求”。其中，“五糧液·紫氣東來”自點(diǎn)率高，餐酒融合的新模式收獲好評，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活方式完美結(jié)合，為春節(jié)增添了別樣的風(fēng)味與樂趣。

　　在龍年央視春晚上，一張沒對上的五糧液撲克牌，讓“尼格買提沒對上”成為除夕夜的爆梗與熱搜話題，成為五糧液與央視春晚向億萬觀眾送上的“獨(dú)家快樂”。今年央視春晚，當(dāng)魔術(shù)師劉謙與主持人尼格買提“梗味”互動(dòng)時(shí)，各大直播平臺上的網(wǎng)友點(diǎn)贊互動(dòng)量再次出現(xiàn)彈幕暴擊。

　　作為2025年央視春晚的“指定白酒品牌”，五糧液在晚會多個(gè)環(huán)節(jié)中高頻亮相，以潤物細(xì)無聲的方式，將“和美中國年”的滋味與品牌價(jià)值深度綁定。

　　“我們將積極推動(dòng)大C端的營銷落地，讓五糧液繼續(xù)走近消費(fèi)者，讓這瓶中國人記憶中的美酒代代相傳?！蔽寮Z液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司還將通過務(wù)實(shí)施策，繼續(xù)強(qiáng)化五糧液在千元價(jià)位段的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　賣爆“中國年” 情感營銷引發(fā)社交認(rèn)同

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者的選擇既來自潛移默化的“和美文化”傳遞，也得益于“大國濃香”在重要時(shí)刻持續(xù)與萬千消費(fèi)者共情互動(dòng)。

　　在蛇年春節(jié)前后，五糧液通過攜2025年“大美之春”美術(shù)界春節(jié)交響音樂晚會、“五洲慶新春”全球聯(lián)動(dòng)、央視春晚“和美好禮”“五糧液×小紅書”創(chuàng)意Vlog及表情包設(shè)計(jì)大賽等多元精彩項(xiàng)目，以和美五糧液，致敬首個(gè)“非遺版”春節(jié)，與千家萬戶共慶幸福中國年，為全球華人帶來心意滿滿的“和美”祝福。

　　與此同時(shí)，五糧液推出的春節(jié)主題微電影《這一代》在社交媒體持續(xù)發(fā)酵。影片中，跨越百年的五糧液酒與不同時(shí)代的春節(jié)場景交織……這些充滿時(shí)代印記的畫面，在微博、抖音等平臺引發(fā)#每一代中國人的五糧液#話題討論，播放量突破2億次。

　　“這些文創(chuàng)產(chǎn)品既有文化底蘊(yùn)又有設(shè)計(jì)感，很適合送禮?！痹诔啥紝捳镒樱瑏碜灾貞c的游客劉女士對五糧液文化體驗(yàn)店里的文創(chuàng)產(chǎn)品予以點(diǎn)贊。這座具有川西民居風(fēng)格的體驗(yàn)店，將五糧液的釀酒歷史與“和美”文化深度融合，成為消費(fèi)者和游客的打卡地標(biāo)，春節(jié)期間接待訪客超過10萬人次。記者在現(xiàn)場看到，店內(nèi)陳列著五糧液歷代經(jīng)典酒瓶、古法釀酒器具的復(fù)刻展品，而最吸引眼球的則是“五糧液×熊貓IP”“五糧液生肖酒”“五糧液文創(chuàng)酒”等特色產(chǎn)品專區(qū)。

　　“這款‘巳巳如意’禮盒已經(jīng)補(bǔ)貨三次，很多游客買來當(dāng)伴手禮?！睋?jù)介紹，各類五糧液精致小酒及小酒禮盒備受旅客青睞，五糧濃香蛇年生肖酒也憑借獨(dú)特的文化內(nèi)涵和收藏價(jià)值，成為春節(jié)期間的銷售亮點(diǎn)。

　　“五糧液占有率高、復(fù)購率高、開瓶率高、社會庫存低，這是我們可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣。”在去年底舉行的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會上，五糧液將2025年定為“營銷執(zhí)行提升年”。

　　新春伊始，亮出起手式，主動(dòng)適應(yīng)“時(shí)”與“勢”的變化，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢。從主動(dòng)優(yōu)化供給到計(jì)劃終端直配，從春晚“和美”文化植入到文化體驗(yàn)店的火爆，隨著“營銷執(zhí)行”戰(zhàn)術(shù)的成勢見效，五糧液將不斷強(qiáng)化“穩(wěn)”的態(tài)勢、“新”的動(dòng)能、“好”的因素，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場份額雙提升。