“今世緣品牌必須做大，成為今世緣酒業(yè)新的增長極。”這是今世緣酒業(yè)黨委副書記、監(jiān)事會主席倪從春，在2024今世緣·典藏財富尊享會深圳站上的表態(tài)。

進入10月，今世緣酒業(yè)連發(fā)兩款新品，前有定義未來的國緣2049；現(xiàn)有錨定當前的今世緣·典藏寶石系列，讓行業(yè)看到今世緣酒業(yè)加速布局后百億的堅定。相較于前者，今世緣·典藏寶石系列引發(fā)更多及時關(guān)注。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品定位次高端價格帶，表明今世緣酒業(yè)希望其發(fā)展速度能夠快一點、更快一點。

原因無他，主要有兩個方面，今世緣典藏·寶石系列承擔著兩大使命，一是承擔今世緣酒業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，國緣是主力軍，今世緣是生力軍和重要抓手；二是服務今世緣酒業(yè)旗下國緣、今世緣、高溝三大品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。

2024今世緣·典藏財富尊享會深圳站，是這款新品的首次亮相，知酒君受邀參加，總結(jié)出其具備“價值重估/文化名酒/多級分利”三大優(yōu)勢，這是一個啟即加速發(fā)展的奇跡。

價值重估+文化名酒今世緣酒業(yè)不可或缺“今世緣”

倪從春演講的第一句話，便指出了今世緣品牌的重要地位。在今世緣酒業(yè)后百億時代，朝著新的目標、攀登新高峰起步開局的背景下，新品發(fā)布可以直接描述為今世緣酒業(yè)不可或缺“今世緣”。

一周前，知酒君便知道今世緣·典藏寶石系列即將上市，10月22日，在《高顏值“寶石”將亮相秋糖，今世緣戰(zhàn)略新品助推“雙百億”》中，呈現(xiàn)了這款新品的意義與今世緣酒業(yè)后百億發(fā)展緊密相關(guān)。

當一款產(chǎn)品與企業(yè)未來增長戰(zhàn)略相連，便同樣具有戰(zhàn)略級地位，圍繞它將進行大量資源投入，打造具有超越對手的產(chǎn)品力、品牌力和模式力。

首先來看今世緣典藏·寶石系列的產(chǎn)品力。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇從品質(zhì)和文化兩方面，直陳今世緣·典藏寶石系列的產(chǎn)品力。

品質(zhì)方面，今世緣酒業(yè)地處黃淮名酒帶，享受著得天獨厚的釀酒環(huán)境，其構(gòu)建的智能化、綠色化釀造基地，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

文化方面，“我非常喜歡今世緣三個字，充滿禪意，有著豐富的內(nèi)涵?！焙斡卤硎?，今世緣的“緣”與西方飲酒文化不同，西方的飲酒講自我享受，中國人喝酒講究表達和分享，這恰是今世緣的重要產(chǎn)品力。

中國酒業(yè)協(xié)會預判白酒進入了消費理性和價格理性時代，香型劃分時代結(jié)束，進入個性化表達時代。

基于此，倪從春詳細講述了今世緣·典藏寶石系列的產(chǎn)品力，并用“傳承品牌資產(chǎn)，順應消費升級，打造寶石級品質(zhì)”進行概括。

進一步看，物質(zhì)價值層面，今世緣·典藏寶石系列具備“濃醬并秀，柔雅兼香”的品質(zhì)特點；感情價值則是“世間美好，值得典藏”，在溫度、美好、家……等產(chǎn)品關(guān)鍵詞上，該新品的消費場景主要覆蓋喜宴、家宴和禮贈三大場景。

由此，今世緣·典藏寶石系列的品牌主張呼之欲出，即“這一生，今世緣”，并錨定“打造最有溫度的文化名酒”的品牌愿景。

從品牌文化上講，“這一生 今世緣”的品牌文化更具魅力、更顯張力、更有吸引力。

正是這種品牌文化的輸出，讓今世緣品牌與新華社《溫度》欄目實現(xiàn)了共鳴。在這場尊享會上，雙方進行了戰(zhàn)略簽約。

未來，以《溫度·這一生今世緣》欄目為依托，在感受社會“溫度”的同時，可以更深入地傳播這一文化理念，使之構(gòu)筑成為今世緣品牌的核心競爭力，在這種文化價值的強化下品牌價值的提升則水到渠成。

知酒君認為，今世緣品牌推出的新品，是一次對今世緣品牌價值的梳理與重構(gòu)，它延續(xù)了過去二十年國緣成功發(fā)展的底層邏輯，即通過差異化（兼香）和緣文化，塑造產(chǎn)品的消費認可度和市場競爭力。

多級分利：

以“財富”撬動今世緣酒業(yè)飛輪

今世緣酒業(yè)必須做大今世緣品牌，不是一個選擇題，更是一個必答題。

熟悉行業(yè)的都知道，今世緣酒業(yè)百億業(yè)績結(jié)構(gòu)中，國緣品牌是主力營收和利潤貢獻者，今世緣品牌有著巨大的增長空間。

正如倪從春所說，今世緣·典藏寶石系列是一支“生力軍”，潛力巨大。

短期看，今世緣的每一步發(fā)展對企業(yè)都是增量，承擔著新的增長極的任務，這是中國頭部酒企的普遍選擇，典型如茅臺打造茅臺1935、五糧液即將推出窖系列。

長期看，如果說國緣強調(diào)家國情懷和品牌高度；今世緣則強調(diào)情感和品牌溫度；高溝強調(diào)情緒和品牌厚度，今世緣做大可以更好地形成“國-家-我”的今世緣酒業(yè)品牌梯隊。

要短期內(nèi)驅(qū)動今世緣品牌全國化發(fā)展，核心關(guān)鍵是說透其創(chuàng)造財富的能力，在白酒行業(yè)，這由企業(yè)采取的營銷模式?jīng)Q定。

知酒君現(xiàn)場獲悉，今世緣·典藏寶石系列將運用廠商一體化的“多級紅利”模式，這是該產(chǎn)品快速推向市場的根本。

?黑格咨詢集團董事長徐偉對該模式進行了詳細講解，總的來看，可以用合資平臺公司形式進行概括。

據(jù)了解，“省級今世緣典藏合資平臺公司”是多級分利模式的唯一載體，其作為今世緣酒業(yè)銷售公司的子公司，擁有今世緣·典藏系列產(chǎn)品的獨家代理權(quán)，并負責該省內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷（流通、團購）體系開發(fā)與管理，以及開展省內(nèi)團購自營銷售業(yè)務。

參與該合資平臺公司的區(qū)域有限合伙企業(yè)（合作伙伴），享受優(yōu)先選擇經(jīng)銷區(qū)域的權(quán)力，可通過經(jīng)銷產(chǎn)品、平臺股東分紅、股權(quán)高溢價回購、上市公司定向增發(fā)資本市場等渠道獲利，實現(xiàn)非傳統(tǒng)經(jīng)銷的多級紅利模式。

知酒君認為，相較于傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)銷模式，今世緣“多級分利”模式使得經(jīng)銷商的角色，從“做生意”向“奮斗事業(yè)”轉(zhuǎn)型，高預期的財富回報，值得一生為之奮斗。

為了讓“多級分利”模式更好的運作，今世緣酒業(yè)還明確了市場投入準則，即打好一套組合拳，堅持“硬的更硬”，對其進行戰(zhàn)略級投入，同時堅持“軟的更軟”，做好情感營銷，文化做得更極致。與國緣等高端產(chǎn)品不同，強調(diào)滿足親情、情感需求的今世緣，在市場推廣堅持下沉，做好社區(qū)、社團、社群、社會化媒體營銷。

當今世緣借此平臺與經(jīng)銷商形成緊密的合作關(guān)系，并通過聚焦資源投向消費者帶動動銷，是當前最正確的發(fā)展選擇?？梢源_定的是，今世緣酒業(yè)新的增長曲線即將完成上揚。